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作者：ivangbi 来源：lobsterdao 翻译：善欧巴，区块链网络

这篇文章分为 3 个部分：

与普通用户和合作伙伴进行适当沟通的重要性。前言使用了一个通用示例并为主题设置了上下文。

1-9-90：第二部分讨论了 1-9-90 指南和我的解释。它可以广泛地应用于引导任何社区。

在大群体中进行协调沟通的困难，以及在后期阶段可能不需要它的可能性（今天的以太坊）。你可以将第三部分视为对过去一周以太坊辩论的耸人听闻的概述，这也是同一问题的部分。以太坊是否适用于 1-9-90？是该部分正在解决的问题之一。

1.前言：开发者与持有者之间的常见误

持有人：“交易所、上市吗？”

开发人员：“我们现在关注的是产品服务。”

霍尔德：“你根本就不关心社区，去你的！”

Dev：“你只不过是一个哄抬物价的人，走开！”

你以前见过这种情况，对吧？这就是 Discord、Telegram 和 Twitter 上每个项目聊天中都会发生的事情。我可以向你保证，在这场对话中，双方都讨厌对方。开发者认为持币者是一个想要快速拉高出货的平民。与此同时，持币者认为开发者是一个建造空中楼阁的精英混蛋。

这两种说法都是对的，但同时也是错的。他们只是无法沟通。他们说着不同的语言。持有者只是关心他们的包的价值，但你认为开发者不关心吗？开发者也很关心。开发者是否缺乏商业能力——是另一个问题，我们暂时先不谈。

附言：请注意，我并不崇拜任何一方，因为他们既正确又错误。拥护任何一方都是坏主意，你需要看到中间立场。

1.2 防止消极情绪蔓延的直接解决方案

持有人：“交易所、上市吗？”

回应：“目前还不能公开回应这个问题，但这当然是一个重要的问题。你可以在<这里>参与讨论。与此同时，我们正在准备发布一些很酷的产品，所以请在<那里>这个主题中发表你的意见，希望你能提出来！”

上述持有者可能不会进一步参与，但他们也不会惹事生非。他们迫切需要得到回应，而且他们有机会在一天结束时去<那里>发表意见。双赢！

经验丰富的人会明白，他们得到的答复非常肤浅，所以你不能说得太过分。你需要把人们引导到一些相关且有用的背景中，这样你听起来就不会像在跟孩子说话一样居高临下。同样，简单的转移话题可以奏效一两次：这只是一个延迟，直到你得到真正的答案。反复转移话题最终会产生负面影响。如果积累的愤怒已经达到顶峰，这种策略也不会奏效。在这种情况下，你必须给出真实而长的答复，否则就接受暂时的失败。

在 WEB2 中，有专门负责社交媒体 FUD 预防的团队。在餐厅中，有经过培训的员工来处理最愤怒和最醉酒的顾客。你认为这里的情况为什么不同？

从概念上来说，没有开发者欠持有者任何债（从道德上来说我认为他们欠，但那是另一个话题），但是，也没有人欠开发者任何认可或金钱。

你们两个，别再摆架子了。

1.3 根本原因的结构性修复

他们的目标有些相似：代币上涨。然而，他们实现目标的路径不同，因此他们的时间表也不同。开发者需要项目价值很高才能拥有足够的流动性来退出。另外，不管你信不信，有些开发者想要打造很酷的东西！另一方面，持有者只要有 10 万美元的订单深度就可以出售。因此，尽管他们的激励措施通常是一致的，但他们的工作时间范围不同。我知道这是显而易见的。

尽管如此，实现他们两个目标的最佳方式是共同努力。开发者需要很多持有者，而很多持有者需要优秀的开发者来构建。他们无法彼此共存，因为如果他们试图共存……你最终会得到今天的市场。90% 的人参与 meme 币赌博 PvP，1% 的人是精英骗子，建造空中城堡并在瑞士度过夏天，对吧？！

附言：有些情况下，开发者会做出虚假承诺，或者持有者会因为市场一片红火而出于任何原因而变得消极。在这种情况下，双方都无能为力。你需要与核心支持者团结起来，在必须更新愿景时达成一致，振作起来，努力工作。如果你取得了一些进展，并且没有倒闭，你就会变得更强大。在彻底失败的情况下，只有残酷的诚实才有效。

那么，1-9-90 到底是什么？它与这一切有什么关系？我自己并没有想出这个概念，甚至维基百科也有关于它的页面。我不确定我的解释是否真的是维基百科所暗示的，但我发现它多年来一直有效。任何地方。

2. 1-9-90 社区建设

为了在加密环境中简化它，你可以将其视为：

1% 是开发人员、建设者、团队和创造者。

9% 是作家、基金、研究人员和天使投资人，他们热情地观察这个领域并发表评论。不是真正的团队，也不是路过的菜鸟。

90% 是随机交易者和投机者，他们实际上从不阅读文档。他们阅读标题，购买和交易硬币，并持有加密货币 - 但他们不会为研究问题而烦恼。只是黄页爱好者和交易员。他们并不愚蠢，他们只是不想嫁给任何投资。对他们来说，基本面通常不存在，他们只想要图表。

所有这些群体都很重要。如果孤立起来，它们都会慢慢消亡。

投机刺激了资本市场和投资，这反过来又为开发者提供了建设资源，然后为纯粹的投机增加了基础，等等。它就像一个活的有机体。切断一个部分，它就会枯萎。

别太得意啦！

2.2 1-9-90 为什么有效？

我们不可能知道所有事情，也不可能跟上所有事情的步伐。我们可能不喜欢过度概括的统计数据和 Netflix 上精心制作的推送，但没有它们我们无法生存。如果我们允许遇到的每件事都有多种选择，我们的大脑就会爆炸。尤其是在初创公司。我们希望别人为我们做这些工作。那些去挖掘一堆垃圾的人可以找到更精致的宝石，但有时随大流也是可以的。

为什么还要听从那 9% 的人说的话？——这些基金、研究人员和天使在很多情况下都被视为值得信赖。他们已经存在多年，所以不会屈服于下流的廉价骗局。或者至少这是希望。因此，交易者和赌徒更容易选择背后有最有信誉的支持者群体的资产。

那 9% 的人为什么要费心充当筛选者呢？——因为他们筛选得越好，赚的钱就越多。而且从长远来看，他们可能会吸引到更多的追随者。如果你能尽早挑选宝石，你会得到更好的估值，你还可以向其他人表明你有成为宝石猎人的技能。

9% 是 1% 的铁杆自闭开发者和 90% 的交易持有者之间的粘合剂，后者必须接受更精致的叙述。如果你要具体说明 9% 的作用，我会说它是有机营销和一些热情的介绍 BD。本质上是为早期不知名的项目注入声誉和魅力。

2.3 1-9-90 阶段是什么样的

这 3 个因素通常不会同时对齐，只有在牛市中才会出现这种情况。目标是始终让 2/3 对齐，这是可以做到的。根据定义，1 和 90 不太可能对齐，因为将新闻翻译成 90 的关键就是这 9 个因素。因此，您必须始终从 1+9 开始，然后从那里开始工作。

例外情况是 1+90，因为你正在为 90 构建一些完全易于使用的东西。那将是 memecoin、Telegram 上的点击游戏以及类似的现象。在这些情况下，引导不需要 9。然而，这些事情上线后，情况会发生变化，需要一些可持续的协调，但这种协调对于引导来说不是必需的，因为一切都发生在炒作中。

这将是典型的创业项目，由团队、天使投资者和社区持有者组成。团队 (1%) 开始某件事，然后 (9%) 进一步推动它并使其可见，然后交易者-持有者 (90%) 接受叙述并继续前进。

1% 的开发人员开始研究某个想法并开始制造一些东西。

他们会向朋友、天使、资本配置者、研究人员等进行咨询。这 9% 的人对其中一些想法感到兴奋。

然后，由于某种原因，这些想法被许多 1% 和 9% 的参与者采纳，并以某种方式进入了 90% 的参与者。

这是每家公司惯用的秘诀和方向。虽然这并不能保证成功，但这种方法通常能迈出第一步。如果你已经有一个网络，那么从 0 到 1 通常很容易，因为无论你把什么强加给他们，他们都会接受并支持。

一个不好的例子就是 Worldcoin，它是一种奇怪的产品，其代币策略也很奇怪（尽管他们所拥有的是多么残酷和反乌托邦），但很多“9”支持它并仅仅因为创始人的网络而接受它进入他们的社区。

2.4 没有 9 的问题

你通常不想成为规则的例外，走 1+90 路线，因为 9 比 90 更注重长期发展。如果你最终只拥有一个炒作驱动的社区，而没有培养 9，那么在任何市场动荡期间，你可能只剩下 1。这就是只炒作项目的问题所在。这是一个很好的引导策略，但最终，你必须找到你的 9，或者将你的 90 成员变成 9。你不能没有传道者和那些愿意为你坚持下去的人。

还记得 2020-2021 年“公平发行”的二级市场销售吗？有些项目在启动时没有任何销售，只有贡献者和/或 DAO 部分。几周或几个月后，他们需要资金来维持和进一步建立品牌/协议。因此，他们进行了二级市场场外交易。这些交易的价格可能不同，但并没有改变动态。最终，虽然他们从 1+90 开始，但最终不得不找到他们的 9。

另一个原因与人们的看法有关。如果我是一名研究人员，我进入聊天室，看到的只有赠品和空投——我会立即想到“这是一个骗局”。而且大多数时候我都是对的。这是一种节省时间的过度概括方法，但它确实有效。因此，您通常希望先精益起步，制作技术内容来增长 1%+9%，然后再采取更大的覆盖策略。否则，您可能会吸引 90% 的人，产生太多噪音，既无法吸引外部的 9%，也无法将您的 90% 中的任何一个转化为 9。要小心！

对于那些想快速获得代币和快速推出 IEO 的人来说，这尤其危险。幸运的是，对于这些创始人来说，大多数时候这些都是像骗局一样制造和设置的，所以他们无论如何都不会关心社区建设。

科技 → 天使投资人 → 炒作

是的，这确实可能变成某种把关。但如果没有恶意，它可以节省每个人的时间，并允许真正的社区建设。存在替代方法，因此只需检查团队的优势是什么。

2.5 现实生活中的例子：以太坊会议

现实世界中 1+9 互动最明显的例子是以太坊会议。许多开发者来到这里，与寻求 alpha 的基金和天使投资者交谈，结果诞生了一些项目。9 号投资者，即那些基金和天使投资者，也可能喜欢疯狂的梦想和想法，但归根结底，他们想要赚钱（比 1 号投资者更想赚钱），所以他们需要与 90 号投资者核实任何给定的叙述现在有多需要，或者以后可能需要多少。

1+9 确实可以迫使 90 年代的人接受，但这比预期的要难。人为地做到这一点很难。你需要一些基本面和数字来支持你的主张：这并不总是容易的。你可以把 Celestia 看作一个精心打造的略带强迫性的利基市场的例子，从估值角度来看。我一点也不批评它，他们很有头脑，但将一个新的故事推向 100 亿美元以上并维持数月并不容易。90 年代没有人知道 DA，他们肯定不认为这是一个 100 亿美元以上的市场。

无论如何，当 9 的供应量过高时，问题也会出现。当他们只花时间与 1 相处而忘记与 90 核实他们的现实时，就会发生这种情况。然后你最终会陷入对任何人都没有好处的开发者精英闭门狂欢。关注现实很重要，否则每个人都会受苦。

永久的乐观和梦想是伟大的，但过度则并不伟大。

2.6 如何在引导阶段之后维持 1-9-90 对齐

因为没有什么东西会永远上涨，所以即使你拥有完美的 1+9，你也会有对未来的信心和一致性被打破的时候。在那些时候，你需要找到原因。是团队停止工作还是市场只是变红了？开发人员是否在工作，但他们正在建造一些连 9% 的人都无法理解的空中楼阁？

这些是一些可以检查情绪的问题。如果团队正在努力，叙述完整，那么很可能是 1+9 并且是一致的。因此，他们需要通过红色市场进行建设，然后就没问题了。你在这里无能为力。

在危机时刻，你应该简单地与你的合作伙伴聊天，让他们了解一些新的细节，并在需要时重新确认他们的偏见。没有人从一开始就完全信任任何新事物，但时间会在品牌和愿景中创造力量。先培养它，然后它就会自然而然地发生。这实际上也可以应用于交易：当熊市期间所有代币都是红色时，MATIC 是唯一上涨一点的代币，交易员开始将其模仿为“全市场绿色避风港”。Fr！

你永远不能把 9% 和 90% 混为一谈。这意味着开发者将面临完全的疏远。你需要核心团队与天使和研究人员交谈，你需要天使和研究人员知道该向 90% 传达什么。顺便说一句，这不是某种金字塔，这只是新闻在人与人之间传播的方式。这是事实。

“行动胜于言语”和“最佳技术胜出”也是正确的。当有太多（好的）坏话或劣质技术的营销是好的时，就会发生相反的情况。人类和市场都是不理性的。

2.7 各小组之间的制衡

1% 的人：可能对自己的财富过于自信，过于精英化，自视甚高。他们获得的资本越多，他们就越远离现实。他们的想法过于乐观。

9% 的人：应该做研究，但到头来只知道一些零零碎碎的东西（比如我）。问题是他们给自己找了太多麻烦，浪费了创始人的时间向他们解释事情——否则，他们可能会满口错误的说法和想法。这些人往往说得很多，因为对他们中的许多人来说，发表意见是他们的工作。很容易变得虚伪。

90% 的人：没什么不好！他们承担所有风险，他们获得的机会最少。当然，他们的耐心和生存能力最低，但那是因为当开发者决定叛变并拿走现金时，他们没有黄金缓冲。

3.以太坊：Vitalik 对比 DeFi 对比 EF。

过去几天发生的事情是，很多人都对彼此感到愤怒。这本身没有什么不寻常的；人们只是感到困惑，找不到表达困惑的方式。自上一轮以来，他们已经工作了 3 年多，却没有新的销量或用户来购买他们的包，所以每个人都很沮丧。这只是一个事实。我没有想出原因或解决方案——那是另一篇文章的内容。只是陈述事情的现状。

在这一切之中，有些人试图进行适当的讨论。例如：

Vitalik (1%) 表达了他对 DeFi 的担忧。它写得很好，而且该帖子中还有更多内容。他可能过于沉迷于自己过于宏大的愿景，但他很有礼貌，并提供了背景信息。他想思考更大的目标，并激励其他人超越我们今天所看到的一切，不要被我们所拥有的东西所阻碍，要展望未来。这就是拥有愿景的意义所在。他也不需要是对的，他不是以太坊的所有者。

以太坊基金会 (1%) 在出售问题上沉默了好几年，然后 Aya 做出了一个有点不敏感的回复。并不是因为她说了什么不好或错误的话，只是因为 EF 距离普通民众所处理的一切太远了，所以“没有读懂情况”。但是 EF 过去和现在都保持着大量透明度。

DeFi 创始人（1-9%）感到困惑，因为尽管他们实力雄厚，不在乎外部大佬的支持，但他们不介意有人拍拍肩膀，至少不会像 Vitalik 以前开玩笑那样，一步步抨击金融。也许他做得太多了，最后影响到了人们。

沟通障碍正在发生。以太坊基金会和大脑开发者们过于关注未来，因此听起来他们并不关心今天的问题。虽然他们关心，但他们只是在思考上更进一步。这对另一方来说很难理解，因为他们对所有大脑和思维过程没有太多了解。

最终结果如下：

3.2 这里的 1、9 或 90 是否存在结构问题？

如前所述，任何批评在概念上都是有效的，具体取决于根本原因。这里的原因是什么：是开发者被疏远了，还是 90 年代的人不确定发生了什么，或者仅仅是 90 年代的人在抱怨价格？这就是问题所在。

让我们从 1% 开始。

开发人员在工作吗？是的。他们是否参与公共讨论？是的。不同的开发团队是否同时从事不同的工作？也是的。是否有活动和黑客马拉松来吸引新开发人员？也是的。既然可扩展性已得到部分解决，是否有解决 L2 碎片化的结构性方法？也是的。因此，我认为 1% 没有任何问题。

让我们快速检查一下那 90%。

好吧，他们知道 ETH 是一项巨大的资产。他们知道市场可能会出现红色。毫无疑问，他们困惑的是，这 9 个人中有多少人自己也感到困惑。无端的恐慌可能导致实际的结构性问题。

现在就剩下9%了。

在我看来，我们看到的哭泣的 9 是前 9 变成了耸人听闻的交易员。这没什么不对，只是不再将他们视为 9。他们不再挖掘一页纸以外的内容，只是阅读标题。将他们与 9 混淆可能会导致您认为存在结构性问题。如果您想仔细检查这一点，请询问开发人员。如果开发人员确认，那么确实存在问题。

无意不敬，但如果你研究了 L2 并得出结论“碎片化正在扼杀 ETH，一切都结束了”，同时却忽略了所有关于可扩展性的研究 —— 这就是技能问题了。

3.3 是否正在做出努力或问题被忽视了？

9 感到困惑的原因显而易见，也很容易理解。以太坊不断发展，多年来一直有 L2 路线图，导致其发展路径出现分裂。当你采用模块化时，将各个部分重新连接起来会遇到问题，这很正常。只要目标（可扩展性、更大的平台）有效，就可以解释。

因此，如果有人短期内感到悲观，我理解，但说“以太坊已经死了，对可扩展性毫无作为”是一种智力谎言。那些参与其中的 9 只是在推销他们的替代产品，正在变成 90 年代。留意那些耸人听闻的推特。

我不是在自保，因为这篇文章不会影响任何人。我很高兴看到并接受结构性问题的存在，但除了“EF 成员得到了一些建议”和“EF 出售了一些不到总流通供应量 0.1% 的 ETH”之外，我看不到任何争论。你们可以做得更好。

但无论如何，是否应该按照旅游指南所述，适应 9 呢？

我进一步指出，答案是否定的。这不再是必要的，也不可能了。

3.3 政教分离。忘记领导权？忘记 9。

此时以太坊显然处于网络阶段。要求“调整路线图”是对整个运行目的的误解。这并不意味着不需要尝试进行宏观调整，但现在它们是临时发生的。如果您看到第一张图片，请将主要的橙色连接点视为主要的以太坊团队：客户、拥有研究部门的大型基金、互联协议的生态系统等。只要它们有时相互协调，就可以了。所以问问自己：如果你不知道橙色的人在做什么，也许你没有深入研究。所以这是一个技能问题，而不是生态系统问题。别自以为是了。

所有这些讨论、批评等都应该发生。这次的不同之处在于，太多以前体面的演员变成了铁杆的捣乱分子，挑起事端。对于某些基金的 GP 来说尤其如此（你知道我在说谁）。主要是那些推行自己 L1 臭赌注的人。如果他们认为其他 L1 更好，他们支持他们，等等，那就没问题。然而，以虚构的 fugazi 论点为代价这样做是智力自杀。就像这样：

这不是我们第一次看到大型生态系统走到这一步。此时，碎片化、不同的利益错位等等——确实就在我们面前。但与其转向共产主义和中心化路线图，或许更好的道路是将这一切提升到非脆弱状态。抛开花哨的话，这些都不重要。DeFi、社交，无论它是什么——Vitalik 的观点、以太坊基金会的观点或任何邪教领袖的观点都不重要。

那么该怎么办呢？

Vitalik 可能过于精英化，不想要那些尚不存在或永远不会存在的用例。人们想要更多切实性，而这正是 DeFi 带来的。

当然，以太坊基金会可以更加透明。

以太坊的叙事已经变得多面化，因此 9 很难理解一个明确的议程，因此他们感到困惑。

......但答案是：这并不重要。

3.4 你不能并且不再需要完全对齐。

目前以太坊上有多少阴谋集团？客户团队？风险投资基金？拉票团体？答案是：很多。你上次需要 EF 的批准或 Vitalik 的祝福来构建任何东西（与核心协议无关）是什么时候？——从来没有。

以太坊基金会明天就可以解散，Vitalik 可以带着游艇大肆破坏——这些都无所谓。即使透明度是个问题，即使 Vitalik 错了，谁在乎呢？以太坊正处于或应该已经处于核心初始群体无关紧要的阶段。因此，像下面这样试图将其变成某种“以太坊文化问题”的尝试不应该是真的。文化是开放的公平竞争环境，而不是中心观点。比特币以前也经历过类似的考验，所以这是对论点强度的一次实际考验。

根据我和我的联系人自 2017 年以来在加密货币领域的经验，没有一个人从 Vitalik 那里得到过任何有意义的支持或资金。他在繁荣时期对 ICO 大发雷霆，他在 2020 年对 DeFi 大发雷霆——没关系。他不需要是对的。他在 2015 年、2017 年以及之后关于建立社区和成为有远见的人方面必须是正确的……但此时，一些人组建了反对 EF 的联盟。这很好！

没有一位 DeFi 创始人需要他的祝福或 EF 的支持。事实上，它一开始就是在他们那边的仇恨中建立起来的。然而 DeFi 幸存下来并发展壮大，那么现在为什么要要求任何祝福呢？需要注意的一件事是，只要他们不进行一些核心协议更改，让 DeFi 变得不那么可用，一切都会好起来。例如，某些 DeFi 关键操作的 gas 成本。基本上是以牺牲 DeFi 的可用性和增长为代价来追逐他们宏伟的愿景。